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孙宏斌:在中原我比别人卖力气
编辑:方城楼市网   2004年10月05日09:33   来源:方城楼市网  
顺驰会成为中国NO.1?

    记者:顺驰要成为中国的NO.1,很多人表示怀疑,你如何看待?

    孙宏斌:我们不是新企业,我们有10年的发展经验。今年在天津我们的开发量有)200多万平方米,在一个时期,我们有一天开四个盘的经历,我们占据天津市)20%的市场份额,在一个城市我们一年的销售额达40个亿。在这个过程中我们积累大量的经验,要想成为第一,需要很多条件,我们具备了这些条件。对于中国房地产的NO.1,那是我们的理想和目标,一个人和一个企业都需要一个理想和目标,这样才有动力,理想是基础,目标是方向,我们一直在朝这个方向努力。很多人对我们的举动表示怀疑,是因为他们不了解顺驰,认为顺驰地拿得太多了,不符合常理。但从目前来看我们是对的,正是有了大量的土地储备,才是我们快速发展的基础。我们要在2~3年内成为中国房地产企业的NO.1!

    记者: 5年前你的理想是实现年销售收入100亿,这个理想还要多久才能实现?
    
    孙宏斌:很快,我们一季度在天津的销售额是23个亿,北京也有1个亿销售额,依据我们目前的速度,9月份即可实现100个亿,年底实现150个亿。

    记者:顺驰成功的秘诀是什么?

    孙宏斌:关注企业就是要关注企业的基本问题,只有基本问题解决好,企业才能做好。企业的基本问题一是企业管理,二是用人问题,三是战略问题,而企业出问题往往是从基本问题开始的,发现问题就要从基本问题去找。基本问题处理得好企业自然会成功。
顺驰无老总?

    记者:你为何要推行“无总”称谓,是和你倡导的企业文化有关吗?

    孙宏斌:“无总”称谓有三个方面的好处:一是同事之间沟通更容易,二是同事之间没有了等级观念,距离更近了,三是它没有任何坏处,既然没有坏处,为什么不去做。至于是不是和企业文化有关,我没想那么多,可能有关吧。

    记者:很多企业因为急速膨胀而衰落,你如何看待顺驰目前的快速发展?

    孙宏斌:现在有很多人认为企业发展得快了就好像要出什么问题,其实在中国因为不发展每天不知要死掉多少企业。但发展中的企业反而不容易死。所以快速发展不是企业要注意的问题。如果说因为快速发展而出问题,一定是你企业的基本问题没有解决好,而不是快速发展的问题,发展快了,并不表示要出问题,主要是看你的企业体系支撑不支撑你这种快速发展。

    为什么不买“郑州地王”?
    
    记者:郑州有媒体认为,顺驰没有参加“地王”拍卖,是因为你的急速扩张、战线过长,现有资金已不能保障你的扩张,你如何看待这个问题?你如何进行融资?

    孙宏斌:我们的融资渠道很多,资金不会影响我们的扩张,目前全国有十几个项目在动,我们可以通过调整付款和回款的节奏,来平衡现金流。我们今年买地的地款是100个亿左右,而我们今年的销售额是150个亿,我们有大量的现金可支配,所以我们不存在战线过长,资金紧张的问题。顺驰没有竞拍“郑州地王”一不是资金问题,二不是不看好这块地,而是因为“地王”的付款方式不符合顺驰的战略安排。比如说我在郑东新区拿的地,只需要在规定时间内付清首期款,其余款项在约定时间内付清即可,这样一来我就可以留下大量的现金用于滚动发展。“地王”要在规定的时间内付清全部地款,会占用大量的资金,不符合顺驰的思路,我们当然不会去拿。

    如何看待明星效应?

    记者:现在有很多企业家,利用自己的明星效应为企业作宣传,你如何看待这种明星效应?

    孙宏斌:公司的品牌要永远比个人品牌重要,个人的品牌能促进企业品牌的发展,但个人品牌有很大的负面作用,我不希望通过个人品牌来传播公司,希望企业有好的品牌作支撑,个人品牌对公司没有任何意义。最终要靠产品说话,成名不是什么好事。

    记者:在中原房地产行业,你认为你的优势在哪里?

    孙宏斌:我比别人卖力气。

    记者:你对自己如何评价?

    孙宏斌:我是一个特厚道的人。

 《郑州晚报》

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